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日常消費 作者:億歐 2020-12-19 16:34
[億歐導讀]

引發這場熱議的主角系網紅白酒子約的新品國潮版,憑借“國禮”大師手繪插畫的高顏值瓶身,“非遺大師釀造、7-18年陳年老酒、調配千元儒雅香”的高品質酒體,成功上線小米有品平臺眾籌,迅速俘獲年輕消費者們芳心

子約國潮

題圖來自“外部授權”

近日,“讓中國白酒時尚起來,子約國潮來了”這段話在各大社交媒體刷屏,其中#讓中國白酒時尚起來#相關討論在微博引發近萬人熱議,閱讀量高達1.1億。一時之間,白酒國潮、白酒時尚化等話題成為業內外關注的焦點。

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據悉,引發這場熱議的主角系網紅白酒子約的新品國潮版,憑借“國禮”大師手繪插畫的高顏值瓶身,“非遺大師釀造、7-18年陳年老酒、調配千元儒雅香”的高品質酒體,成功上線小米有品平臺眾籌,迅速俘獲年輕消費者們的芳心。截至發稿前,支持人數2862人,眾籌金額已達到159.7萬,達成目標159%。

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國潮復興,白酒年輕化再探新路徑

縱觀白酒行業,源遠流長的中華文明為眾多酒企創造了無數可挖掘使用的素材,酒企們選擇以講故事、說歷史的形式將傳統文化的內涵注入品牌、產品之中。伴隨著國潮復興,為傳統酒業提供了一個全新的呈現角度。走在創新前沿的網紅白酒子約,歷時一年時間,推出子約國潮版,在酒業率先喊出“國潮復興,讓中國白酒時尚起來”,致敬圣人,擁抱國潮,吹響白酒年輕化的號角。

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子約國潮版延續編鐘造型的瓶身,以國際橙為底色,“國禮”插畫大師魯奇舫以《明版彩繪孔子圣跡圖》為摹本,再現圣人孔子傳道授業、周游列國的風采。酒盒采用圖書翻蓋造型,開啟酒盒像翻閱儒家經典圖書,以春秋禮器編鐘為原型的酒瓶映入眼簾,傳統文化的魅力撲面而來。

糅合諸多傳統文化細節元素,子約國潮將歷史沉淀的力量凝結和轉化為品牌、產品的價值,傳統釀酒技藝的內核與時尚國潮設計的外衣,給子約注入旺盛的生命活力,也給擁有悠久歷史文化積淀的白酒行業如何利用自身優勢實現年輕化做出了一個有益的探索。

老牌翻紅,傳統酒企再樹經典案例

上世紀九十年代,“孔府家酒,叫人想家”的央視廣告片開啟了中國酒業廣告營銷時代,引領魯酒乃至白酒行業的全面復興。自第三次行業調整以來,白酒行業格局已是“強者恒強”,中小酒企面臨著線下市場被擠壓、線上市場被拋棄等多重壓力,品牌影響力越來越弱。老牌酒企何去何從,如何打贏翻身仗,創新才會有奇跡,孔府家酒再一次給出了經典案例。

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傳承創新,更真誠的滿足消費者。子約國潮堅持傳統手工釀造,雙輪固態發酵長達120天,精選10%優級酒存入陶缸,3年后再選出10%有潛力的酒轉入“鎮廠之寶”酒海中老熟,非遺大師全程把關釀造,以7-18年陳年老酒(90%)為主體,增添酒廠珍藏的8年儒雅香老酒(10%)來調味。多位擁有三十余年豐富經驗的釀酒大師共同釀就一瓶年份好酒。

營銷創新,更高效的觸達消費者。根據《尼爾森2019年酒類消費趨勢研究》發現,酒類廣告對35歲以下的年輕群體觸達率比年長群體更高,而在不同媒體形式中,新媒體更容易吸引35歲以下消費者。因而,采用正確的營銷方式是與年輕人市場達成情感聯系和互動的重要一環。子約國潮選取微信視頻號為傳播窗口,依托騰訊強大的社交產品背景和微信優渥的流量生態,視頻號打通了在微信的內循環,屬于私域流量快速裂變的指數級傳播,“讓中國白酒時尚起來,國潮子約來了”的短視頻火爆全網,視頻號點贊高達2.1萬,成為當日視頻號的熱點,子約國潮短視頻每一個贊背后都意味著列表中所有好友都會被觸達。#讓中國白酒時尚起來#微博熱議話題及酒業C端頭部賬號“千里談酒業”發文《三分鐘讀懂山東白酒》,10W+的閱讀量再次助推子約國潮進一步曝光。

業內專家表示,白酒想要時尚起來,傳統酒企想要新生翻紅,仍有很長的路要走,年輕化是未來發展的趨勢。對于90后甚至00后而言,消費主張更為清晰奔放,也更有個性,白酒品牌需要突出的個性化和情緒,在移動互聯網滲透到大眾生活每個角落的數字化時代,傳統酒企或許應該以更開放的姿態去擁抱年輕一代的觸媒習慣,迎接新興的數字媒體時代。子約的案例值得酒業去剖析,其探索出的白酒年輕化和老牌翻紅路徑具有很強的借鑒意義。

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